證券時報
王軍
2024-12-22 21:57
東鵬飲料(605499)對海外市場的探索進入新的階段，公司籌劃啟動海外生產(chǎn)與貿(mào)易業(yè)務(wù)的建立?！袄哿死Я耍葨|鵬特飲”有望走進印度尼西亞。
2億美元出海
東鵬飲料(605499)12月13日宣布，擬不超過2億美元合資設(shè)立印度尼西亞公司，主要圍繞軟飲料的生產(chǎn)與貿(mào)易開展業(yè)務(wù)，致力于滿足印度尼西亞及周邊地區(qū)消費者對高品質(zhì)軟飲料的需求。
東鵬飲料表示，本次投資系根據(jù)公司整體經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，為進一步優(yōu)化戰(zhàn)略布局，拓寬海外市場業(yè)務(wù)。目前，本次對外投資的具體路徑尚在規(guī)劃之中，印尼公司亦尚未設(shè)立，印尼公司的注冊登記信息最終以當(dāng)?shù)氐怯洐C關(guān)核準為準。后續(xù)如有進展公司將及時公告。
以能量飲料產(chǎn)品東鵬特飲為大眾所熟知的東鵬飲料，目前的銷售區(qū)域主要集中在國內(nèi)，本次計劃在印度尼西亞設(shè)立公司，甚至籌劃開展軟飲料生產(chǎn)，應(yīng)是公司出海計劃的首次嘗試。據(jù)Wind統(tǒng)計，2023年度，東鵬飲料超112億元的總營收中來自海外收入的占比僅0.1%。
目前，東鵬飲料對海外市場的開拓主要以出口為主，通過貿(mào)易商將產(chǎn)品出口到越南、馬來西亞、新加坡、美國等23個國家和地區(qū)。據(jù)悉，東鵬飲料針對不同國家消費者需求和食品衛(wèi)生監(jiān)管政策，先后開發(fā)了出口美國的EDRAGON Energy Drink、出口韓國的東鵬特飲維生素能量飲料、出口馬來西亞的東鵬特飲風(fēng)味飲料EASTROC Flavoured Drink，同時還在積極儲備出口其他國家的能量飲料產(chǎn)品。
“我們的夢想是讓中國的東鵬飲料成為世界的‘東鵬’，我們未來想要把東鵬飲料的高質(zhì)價比的飲料產(chǎn)品帶給更多國家的消費者，把‘累了困了，喝東鵬特飲’，東鵬飲料‘補能、充電’的品牌認知刻在全球消費者心智模式中?！惫竟芾韺釉诮衲臧肽陥笤哒{(diào)表達了對全球化的期待。
多元化是主旋律
從發(fā)展階段來看，尋求全球化是東鵬飲料企業(yè)戰(zhàn)略的自然延伸，該公司正在努力推動銷售市場的平衡和產(chǎn)品的多元化。
在市場層面，扎根深圳的東鵬飲料一直以廣東作為核心市場。據(jù)Wind統(tǒng)計，2022年、2023年東鵬飲料來自廣東區(qū)域的收入占比均在30%以上，在2021年這一比例甚至高達44%。近年來，東鵬飲料將廣東區(qū)域作為銷售模式和市場策略先行先試的區(qū)域，通過拓展終端網(wǎng)點和完善渠道體系，提升新品的整體鋪市率和覆蓋廣度。
至今年上半年，東鵬飲料廣東區(qū)域在實現(xiàn)銷售收入同比增長14%的情況下，其在總收入占比由34%下降至27%。全國區(qū)域則實現(xiàn)銷售收入同比增長57%，收入占比由約55%上升至近60%。其中華北區(qū)域銷售收入實現(xiàn)接近翻倍的增長。
而在產(chǎn)品層面，大單品東鵬特飲長期貢獻公司九成以上的營收金額。2023年初，東鵬飲料推出電解質(zhì)水品牌“東鵬補水啦”，在今年上半年實現(xiàn)銷售收入4.76億元，同比增長281%。使東鵬特飲的市場份額與動銷創(chuàng)新高的情況下，在公司銷售收入中的占比由去年同期的94%下降至87%。
東鵬飲料方面表示，多品類產(chǎn)品戰(zhàn)略實施既具有降低公司單品依賴隱患的現(xiàn)實需求，也承擔(dān)著公司下一個十年甚至二十年的長遠發(fā)展的戰(zhàn)略考量。目前，公司已初步構(gòu)建起以能量飲料為主線，以電解質(zhì)飲料、茶（類）飲料、咖啡（類）飲料、預(yù)調(diào)制酒飲料等新的品類領(lǐng)域作為戰(zhàn)略協(xié)同，將逐步從單一品類向多品類的綜合性飲料集團穩(wěn)步發(fā)展。
